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卫红米业
 
 

乐活生活 客户营销破茧成蝶

  • 2013-09-07
  • 中国有机食品网
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正谷农业

 

  “乐活”这一时尚名词是美国社会学家保罗•雷在1998年提出,并以LOHAS(LifestylesofHealthandSustainability)为概念,直译为健康、可持续性的生活方式。
  
  当这一风气刮到中国老百姓身边的时候,正谷(北京)农业发展有限公司正是一家为“乐活而努力的新兴企业”,一方面为人们提供健康,安全的有机食品,另一个方面也为生态环境的保护,建立可持续发展的农业,发挥着自己的作用
  
  正谷农业创始人张向东是典型的温州商人,但在他创业初期,完全不会有人将他与温州商人这个词联系起来,他跟很多大学生一样,安安稳稳的做一个政府官员,举止斯文,绅士。当很多的温州人借助各种机遇进行原始积累的时候,他依旧井条有序的干着手上的工作。1992年随妻子到美国留学,并从事金融领域的工作,一待就是十多年,直到2005年回国创业,用自己独特的眼光选中美国最流行的有机食品行业,并与朋友成立了自己的公司,正谷(北京)农业发展有限公司
  
  那时,有机食品消费在美国和北美非常的流行,但在我国依旧处于市场起步阶段,消费者对有机食品概念的认知都普遍偏低。如何打开市场?从事新产品、面对新客户、开拓新市场,正谷需要在市场营销与客户经营领域作出更加大胆的创新。
  
  面对现状,正谷农业把自己定位成一家有机食品技术开发与商业流通的农业服务公司,采取自己种植和与别人合作的方式生产有机农产品,并全面负责产品的品质管理、市场扩展、客户开发等工作。
  
  建立初期,经过沉淀,成立了有机蔬菜、有机米等相关生产基地后,正谷开始销售产品,刚开始,正谷将客户定位在家庭收入较高人士、外国人、孕妇等对有机产品接受度高的人群中,但是收效甚微,但是稍许的瓶颈并没有阻挡正谷向前发展的步伐,在市场的启发下,张向东将目标瞄准礼品卡的销售和企业客户的开发,在中国这个充满关系的时代,或许自己平时不舍得吃,但是送礼是舍得的,为此,正谷制定了礼品卡,价格从低到高共七中类型,每种类型包含六种不同的商品,正谷用物有所值的方式成功的赢得了顾客的青睐
  
  在互联网迅速发展的时期代,正谷也并没有走传统的超市销售路线,而是把眼光投向电子商务,采取两种销售方式:(1)通过自有网站吸纳会员和发送礼品卡;(2)通过京东、卓越、红孩子等B2C网站来销售产品。同时打造正谷自身的物流团队和客服团队。
  
  为了留住客户,放长线,掉大鱼,张向东投资在讯鸟的客户经营平台“启通宝”,全新的营销模式“电子商务网站+呼叫中心+DM+会议营销+体验营销”诞生,先进的客户经营模式促使张向东的商业梦想实现时间大大缩短,让正谷成为成长速度最“快”的公司
  
  对有机农业的梦想追逐,正谷就这样从源头开始,育种、种植、收割到后端的包装、仓储、运输、销售等环节,正谷全部参与和控制,每一道流程和工序都按照有机的规程,依靠科技的发展,独特的市场营销与客户经营成功的走向国内有机食品行业的前端
  
  “一切不仅仅是“吃”那么简单,有机消费是生活方式的标志之一。正谷与您一起,以预见性和负责任的态度来推进有机农业”这是正谷对会员们的致辞,正谷就这样坚持“乐活”,倡导健康,可持续的生活方式,与更多的人分享健康美好的生活

责任编辑: 宁华香
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