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卫红米业
 
 

营销策略盘点

  • 2013-07-11
  • 中国有机食品网
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中国有机食品网我们在经营和管理市场的过程中,可以结合市场和经营户的实际情况,灵活采用以下促销策略:

1、电话促销

运用电话访问的形式,介绍市场的产品和经营特色的,对意向相对明确的客户或者行业用户进行产品推广,激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线,用奖金或奖品的形式鼓励消费者进行电话咨询,达到销售目标。

2、短信促销

通过手机短信平台,将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上,达到宣传和吸引消费者的目的。

3、网络促销

通过行业网络平台进行销售,不但可以给消费者节省很多时间,使他们通过网络认识和了解产品,还可以运用网上支付系统完成订货支付;同时可以设计一些网络销售优惠政策,如在网上登记,3人以上享受团购和批发价格;在10日以内登记销售可以逐日递减价格等促销方式。

4、降价促销

对于更新换代比较快、已经滞销的老产品,通过降价的方式进行销售,尽快将积压产品变现。

5、优惠促销

对于新上市的产品,以优惠的价格进行促销,迅速提高市场占有率,扩大产品影响力。

6、赠品促销

在销售主打产品的同时,把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客,俗称18相送,如销售汽车可以:送旅游、送会员、送装饰、送洗车、送学费、送学车、送保养、送礼品、送美容、送保险、送汽油、送税费、送差额、送现金、送餐券、送彩票、送自行车、送电动车等等,让消费者得到更多的实惠。

7、巡展促销

组织市场内的经营户,通过巡游展示的手段,让更广区域内的消费者了解市场和产品。汽车或汽车配件巡展要事先精心策划,在对巡展区域充分调查的基础上选择合适的路线和巡展产品。

8、会议促销

采用产品介绍会、用户座谈会、行业会议等形式,全面介绍产品的性能、质量、特色,使部分有影响力的群体和消费者接收产品。

9、展销促销

精心组织产品展销会,把新产品和特色产品通过展销会介绍给消费者;也可以将产品展示在非常规的地点,如将汽车或房产模型展示在百货公司、大型酒店、机场码头、车站宾馆,引起更多的人和最有可能需求的群体瞩目。

10、讲座促销

邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座,帮助消费者了解产品和品牌,促进销售。

责任编辑: 谭海艳
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